Commerciale Ict Senior | Serior Cybersecurity Sales

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Descrizione del ruolo La risorsa entrerà a far parte del nostro team commerciale all’interno di MG NEXT, brand di innovazione tecnologica di MG Project, e sarà responsabile della gestione completa del processo di vendita di soluzioni ICT, dalla fase di contatto iniziale con il cliente fino alla chiusura del contratto.
MG NEXT supporta aziende e organizzazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT, con un focus su cybersecurity, cloud, networking e servizi tecnologici avanzati.
La figura lavorerà a stretto contatto con il team tecnico, che fornirà supporto nelle attività di presales e progettazione delle soluzioni.
Di cosa ti occuperai?
- Individuare le occasione e creare il primo contatto. Gestire l’intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e closing;
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti nuovi ed esistenti (PMI, aziende strutturate, enti pubblici e privati);




- Comprendere le esigenze del cliente e coordinarsi con il team tecnico per la definizione della soluzione più idonea;
- Partecipare agli incontri con i clienti, affiancato dal personale tecnico nella fase di presales;
- Presentare soluzioni e servizi ICT, curandone il valore economico e i benefici per il cliente;
- Promuovere e vendere i prodotti e i servizi offerti da MG NEXT;
- Gestire la trattativa commerciale e la definizione dell’offerta economica;
- Collaborare coni reparti tecnici e di delivery per garantire continuità tra vendita e implementazione;
- Aggiornare il CRM e monitorare l’andamento delle opportunità commerciali;
- Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Competenze ed esperienze richieste
- Esperienza pregressa di almeno 1–2 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / IT / servizi tecnologici;
(obbligatorio)
- Buona conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni infrastrutturali e di servizi (es. networking, si

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