Account manager b2b saas

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Cosa ti proponiamo All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni Saa S per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma Saa S all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione snello dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa. Quali saranno le tue attività e responsabilità Vendere la soluzione proprietaria Net@ai principali player del mercato Energy & Utilities. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto. Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore. Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement,



operations). Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@. Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente. Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti. Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor. Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business. Qualifiche e Competenze Richieste Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni Saa S per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise. Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, Service Now, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy. Conoscenza ap

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