Pre-Sales Cybersecurity

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Obiettivo del ruolo
Il Pre-Sales Cybersecurity supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni e servizi di Cybersecurity, con particolare focus sui servizi gestiti erogati attraverso il Security Operations Center (SOC).
La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita, comprendendo le esigenze del cliente, definendo la soluzione più idonea e traducendo i requisiti di business in un'offerta tecnica ed economica coerente con il catalogo dei servizi aziendali.
Responsabilità principali
- Supportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita.
- Analizzare le esigenze di sicurezza del cliente attraverso workshop, assessment e incontri tecnici.
- Disegnare soluzioni di Managed Security Services basate sul SOC aziendale.
- Definire architetture di monitoraggio, detection e incident response.
- Collaborare con i team SOC, Engineering, Delivery e Product Management per la definizione delle offerte.
- Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara.




- Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect.
- Supportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte.
- Partecipare alle risposte a RFP, RFQ e bandi di gara.
- Mantenere aggiornato il catalogo delle soluzioni di Cybersecurity.
- Analizzare le evoluzioni tecnologiche e il mercato della Cybersecurity al fine di migliorare continuamente l'offerta.

Ambiti tecnologici
La figura dovrà possedere competenze nelle principali aree della Cybersecurity, tra cui:
- Security Operations Center (SOC)
- SIEM
- SOAR
- XDR / MDR
- EDR
- NDR
- Vulnerability Management
- Threat Intelligence
- Incident Response
- Security Monitoring H24
- Log Management
- Identity & Access Management (IAM)
- Cloud Security (AWS, Azure, Google Cloud)
- Network Security
- Email Security
- Endpoint Protection
- Attack Surface Management
- Comp

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