Internal Partner Business Manager (iPBM)
Concentrix Italia, per azienda Partner IT, è alla ricerca di un'Internal Partner Business Manager, come IPBM sarai il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator)
.L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali
.
Responsabilità Principali· Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).·
Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato
Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali
Generazione della Pipeline:

Collaborare con i partner per identificare nuove occasione commerciali e supportarli nella chiusura delle trattativw
Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite
Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate
Requisiti e Compete
Esperienza: Minimo 6 mesi/1 anno i in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT
Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B) Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto
Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati
Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata)·
Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e

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