Responsabile vendite territorio

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DISTRICT SALES MANAGER - Emilia Romagna
Il nostro cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti e 3 miliardi di euro di fatturato annuo, leader mondiale nella produzione e commercializzazione di componenti e sistemi per l'automazione industriale.
Il District Sales Manager è il responsabile del fatturato generato nel proprio distretto geografico di riferimento sui canali Diretto (OEM) e della Distribuzione Generalista.
Coopera con le altre aree aziendali (area tecnica e Marketing) e le relative figure attive sul distretto, condividendo modalità operative e monitorando i risultati.
Identifica proattivamente nuove possibilità di business e ne verifica la fattibilità coordinandosi con l'Area Manager.
Principali attività e responsabilità
- Assicura una presenza costante presso i clienti del proprio distretto con visite di persona o da remoto
- Con i tecnici e il Marketing implementa piani di vendita su prodotti, applicazioni e soluzioni e ne verifica l'andamento
- Monitora il fatturato di Area
- Monitora l'andamento delle Campaign e delle Opportunità




- Garantisce la disponibilità delle informazioni relative alle attività svolte (Visite, Campaign, Opportunità, Quote Concorrenza...) attraverso la costante compilazione del CRM.
- Collabora con tutte le aree Aziendali per la gestione di clienti e filiere condivise
- Identifica opportunità su clienti nuovi ed esistenti

Principali conoscenze e competenze
- Conoscenza del mercato (Clienti, Potenziali, Concorrenza, Filiere...) e delle dinamiche commerciali del proprio distretto
- Conoscenza tecnico-applicativa dei prodotti trattati (componenti elettrici, elettronici ed elettromeccanici destinati ai costruttori di macchine)
- Utilizzo del pacchetto Office (Word – Excel – Power Point - PDF ecc.)
- Utilizzo dei principali strumenti di navigazione e posta elettronica (MS Outlook, Internet browser)
- Conoscenza della lingua Inglese (scritta e parlata)
- Utilizzo CRM Salesforce
- Capacità di collaborare con risorse apparte

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