Senior Sales Development Representative

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Chi Siamo
Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Cosa farai
Sarai la punta di lancia della nostra crescita commerciale enterprise, non un SDR qualunque.




Cerchiamo qualcuno che sappia:
- Aprire conversazioni con HR Director e C-level di grandi aziende e italiane;
- Generare e qualificare opportunità commerciali su account enterprise (500+ FTE) attraverso outreach multicanale strutturato e personalizzato;
- Costruire sequenze di prospecting su misura per il mondo del welfare aziendale, intercettando i veri decision maker (HR, People, C-level) e i loro trigger di acquisto;
- Mappare organizzazioni complesse — con i loro layer di procurement, dinamiche sindacali e navigazione politica interna — e identificare champion ed economic buyer;
- Qualificare le occasione con metodo (CHAMP/MEDDIC) e passare alla forza vendita lead realmente pronti, non semplici contatti;
- Lavorare a stretto contatto con AE e Marketing per affinare messaggi, ICP e campagne;
- Mantenere il CRM impeccabile e usare i dati per migliorare costantemente conversion rate e qualità della pip

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