Commercial strategy manager
Pubblicato il 01-08-2026 - The HEINEKEN in Italia
La posizione e il team HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell'HQ di Sesto San Giovanni nel team Trade Marketing. Il/la Commercial Strategy Manager avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale e d'attivazione del canale Horeca. Gestendo un team di 3 risorse, il/la Commercial Strategy Manager sfrutterà i dati provenienti da Commercial Insights per definire i cardini della strategia di canale, costruire e comunicare gli strumenti necessari alla forza vendita per l'esecuzione. Definirà inoltre gli strumenti che il team Channel Activation dovrà sviluppare e per essere poi implementati a punto vendita. Location Sesto San Giovanni Funzione Horeca Attività Definire ed assicurare l'implementazione della strategia Route-to-Market del canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli e contact strategy ed assegnando coerentemente obiettivi di P&L; su ciascun cliente e ciascuna marca. Guidare il processo di Strategic Planning e di Annual Planning rappresentando il canale Horeca,
identificando priorità chiave e definendo obiettivi (per brand, main pack, geografia) in linea con la strategia della Op Co. Definizione della politica incentivi forza vendita e monitoraggio dell'esecuzione sul canale Horeca. Definizione della routine della forza vendita Sell In e Sell Out e costruzione degli strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio. Definizione della politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, della politica sconti a livello consortile e gestione delle approvazioni delle proposte di sconti periferici provenienti dalla forza vendita. Definizione della Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicazione alla forza vendita, implementazione a sistema degli strumenti automatici per comunicarla in maniera efficace a livello di singolo punto di consumo (es. Salesforce) in partnership con il team Go To Market. Politica assortimentale a livello regio