Business Developer

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Quale sarà la tua missione?

All’interno del team commerciale di Coperama, la più rilevante centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.

Cosa dovrai fare?
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality
- Gestire attività di new business development, dalla fase di scouting al closing
- Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama
- Presentare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti
- Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato
- Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali




- Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti

Cosa stiamo cercando?
- Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative
- Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori.
- Spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell’accordo.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto
- Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus
- Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint)
- Approccio proattivo, orientamento ai ris

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