BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

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Il/La Power Solutions Business Development Specialist ha un ruolo chiave nello sviluppo e nell’espansione del mercato Power Solutions per Scania in Italia. La figura è il punto di riferimento per clienti strategici, consolida le relazioni con i partner più rilevanti e guida al contempo l’identificazione e lo sviluppo di nuove opportunità di business nei segmenti industrial e power generation.
Cerchiamo professionisti con esperienza commerciale nel settore Power Solutions o in ambiti affini (industrial/off-road e/o power generation), con una laurea in Ingegneria o Economia.
Il profilo ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza nel settore, sviluppando una solida conoscenza delle dinamiche di mercato, dei principali attori Italiani e delle applicazioni nell’ambito.
Completano il profilo una buona conoscenza della lingua inglese, autonomia operativa, disponibilità a svolgere trasferte frequenti e orientamento allo sviluppo di nuove opportunità di business.
Ti occuperai di




Sviluppare nuove opportunità e di gestire pipeline commerciali strutturate nei vari segmenti del mercato Power Solutions (in particolare industrial e power generation).
Costruire e consolidare le relazioni con i clienti, con un focus su sviluppo e gestione di clienti chiave, presidio delle occasione e crescita del portafoglio.
Guidare il dialogo con il cliente su progetti e applicazioni: raccolta requisiti, definizione della proposta di valore, negoziazione e chiusura, coordinando le funzioni interne per offerte solide e competitive.
Analizzare il mercato (segmentazione, trend, bisogni applicativi) traducendo insight in azioni di go-to-market e priorità commerciali.
Contribuire al posizionamento di prodotti e soluzioni in collaborazione con la Direzione Power Solutions Italia e in stretto dialogo con la Casa Madre, per supportare l’evoluzione del portafoglio.
Un lavoro stimolante in un contesto aziendale solido e internazi

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