Distribution Sales Engineer

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Spirax Sarco è alla ricerca di una figura competente di Distribution Sales Engineer , con l’obiettivo di sviluppare il canale distribution nelle aree di competenza assegnate, contribuendo alla crescita organica della rete di partner e al
raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Per avere successo in questo ruolo queste sono le competenze indispensabili:
- Ottima esperienza commerciale e di vendita.
- Conoscenza tecnica di componenti industriali
- Capacità di analisi dei dati e utilizzo di strumenti CRM/ERP.
- Ottime doti relazionali e comunicative.
- Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente.
- Proattività nella gestione delle aree assegnate e nella ricerca di nuove opportunità.

I principali obiettivi e responsabilità sono:
- Operare in conformità con la strategia commerciale del Gruppo Spirax.
- Applicare correttamente le regole di ingaggio specifiche del canale distributors.
- Raggiungere e/o superare il budget di vendita annuale assegnato.
- Pianificare il tempo e organizzare le visite in base al portafoglio clienti assegnato.




- Incrementare le vendite dell’area assegnata, applicando la politica commerciale e di canale, sviluppando il business con i clienti esistenti e acquisendone di nuovi, promuovendo nuovi prodotti e sfruttando le campagne attive.
- Utilizzare gli strumenti aziendali per fornire informazioni quotidiane e costanti su mercato, clienti e trend.
- Analizzare i dati dell’area per identificare azioni correttive utili al raggiungimento degli obiettivi.
- Selezionare, dimensionare e quotare correttamente valvole, scambiatori di calore e sistemi accessori software specifici, supportando anche, ove necessario, gli studi di progettazione
- Monitorare gli ordini, informando tempestivamente su eventuali problemi o ritardi, con l’obiettivo di massimizzare la soddisfazione del cliente.
- Interagire con clienti attivi e prospect del canale distributors per attività di marketing e vendita, valutazione delle performance, formazione sui pr

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