Senior sales manager b2b
Pubblicato il 01-08-2026 - Bezzi e Mazzurana – Head Hunting in Italia
Stiamo seguendo un mandato per la ricerca di un/a Senior Sales Manager B2 B per un rilevante gruppo strutturato. La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare una rete vendita B2 B Corporate distribuita su più territori del Nord Italia. Il ruolo si inserisce in un contesto già solido e con risultati consolidati, ma oggi chiamato a compiere un ulteriore salto di managerializzazione. La squadra commerciale è composta da profili esperti, con forte conoscenza tecnica e relazioni consolidate con i clienti; l'obiettivo è rafforzare metodo, processi, pipeline management, forecasting, utilizzo del CRM e sviluppo dei responsabili. La posizione riporterà alla Direzione Sales e avrà un ruolo centrale nel rendere più scalabile, strutturata e manageriale la macchina commerciale Corporate. Principali responsabilità Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Gestire commerciali senior e responsabili territoriali. Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra.
Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting. Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali. Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili. Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse. Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale. Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative. Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili. Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica. Profilo ricercato Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sal