Senior Key Account

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Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise. Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza. La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l'intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up‐selling & cross‐selling). Responsabilità Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement) Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private),



coordinando le funzioni interne coinvolte Definizione di strategie commerciali win‐win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un'eccellente Client Experience Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente Contributo all'innovazione dell'offerta e dei processi commerciali Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network Qualifiche Laurea in Economia, Marketing o discipline affini Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM Buona conoscenza della lingua inglese RALT budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + premio + auto La ricerca è rivolta a p

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