Grafton Engineering è un team dedicato a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Progettazione, Logistica e Supply Chain, Production&Maintenance;, Qualità - Sicurezza e Ambiente, Process & Project Management.
Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.
Per azienda operante nel settore della refrigerazione ricerchiamo un/a:
Business Development Engineer- Refrigeration
Il ruolo
La risorsa ricoprirà un ruolo chiave nello sviluppo del business aziendale. La posizione combina attività strategiche e operative, con l'obiettivo di supportare la crescita della linea di business: dal contributo alla definizione dell'organizzazione commerciale e delle priorità di sviluppo, alla generazione e gestione della pipeline, fino all'affiancamento nelle fasi di negoziazione e chiusura delle occasione e alla reportistica verso il top management.
Nello specifico si occuperà di:

- Supportare le filiali prioritarie nella progettazione e implementazione dell'organizzazione vendite per la refrigerazione industriale (ruoli, responsabilità, competenze, interfacce).
- Contribuire alla definizione di strategie commerciali, modelli go-to-market e roadmap Paese.
- Identificare i gap di competenze e supportare la definizione di piani di formazione, processi, strumenti e allineamento interno.
- Identificare e prioritizzare Paesi, settori verticali, clienti e progetti strategici nell'area EMEA.
- Collaborare con marketing e product team per implementare value proposition efficaci e iniziative di demand generation.
- Coordinare stakeholder interni (product management, engineering, stabilimenti, pricing) per costruire offerte competitive e sostenibili, sia tecnicamente che commercialmente.
- Contribuire al posizionamento vantaggioso e alla costruzione dell'argomentazione di valore (ROI, sostenibilità, benefici su c

Business Development Engineer- Refrigeration

System engineer

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