Cyber Security Territory Sales Account Nord

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Gyala è una realtà in forte crescita nel settore cyber-security IT/OT è impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso una piattaforma proprietaria (AGGER) che abilita visibilità, gestione della postura di sicurezza e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical. Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo. Per conto di questa organizzazione, siamo alla ricerca di un* Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel NordItalia, guidando crescita commerciale, innovazione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Basato/a in home office, il ruolo rappresenta un'possibilità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale. Impatto e responsabilità strategiche Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore,



elevando customer satisfaction e retention Accelerare la crescita nel Nord Italia con focus su new business e mercati greenfield Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) Applicare un approccio di vendita consulenziale e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-security Monitorare il panorama competitivo e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie go-to-market ibride Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato Generare una pipeline solida e sostenibile Responsabilità operative Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi Promozione di soluzioni di cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta Gestione di relazioni con stakeholder executive (CxO) tramite meeting, eventi e attività advisory Presidio del territori

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