FIELD BUSINESS DEVELOPER B2B – NORD OVEST ITALIA Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo. Responsabile dello sviluppo commerciale di progetti B2B complessi nell'area Nord-Ovest. Coordinerà prospezione territoriale, gestione clienti professionali e allineamento con team dei negozi per massimizzare i risultati. Funzioni principali e responsabilità Prospezione territoriale: mappatura e primo contatto con potenziali clienti B2B di portata regionale/nazionale, analisi dei trend di mercato e studio della concorrenza per identificare occasione ad alto valore. Vendita consultiva sul campo: visite dirette presso i clienti (80% del tempo in movimento), raccolta esigenze, progettazione di soluzioni personalizzate con i nostri prodotti, presentazione proposte commerciali, negoziazione dei contratti e chiusura degli ordini. Project Management end-to-end: coordinamento di tutti gli stakeholder (cliente, team tecnico HQ, negozi) dalla firma del contratto all'esecuzione del progetto,

garantendo marginalità e soddisfazione. Ruolo strategico di collegamento: interfaccia tra Business Development centrale e team territoriali di negozio. Performance & reporting: utilizzo quotidiano del CRM per pipeline management, reportistica su KPI personali/area (fatturato generato, nuovi clienti acquisiti, pipeline value) e analisi dei risultati per ottimizzare la strategia commerciale. Formazione richiesta Laurea in Economia Aziendale, Marketing o affini. Formazione in vendite B2B o project management nel settore costituirà plus. Esperienza richiesta 3-5 anni in ruoli commerciali B2B "on field" preferibilmente nel settore, con prospezione, visite clienti e gestione progetti complessi. Competenze/abilità chiave Elevata mobilità (80% sul territorio Nord-Ovest) e attitudine al lavoro esterno. Forte orientamento relazionale, negoziale e collaborativo con team store. Problem solving per situazioni complesse e ges

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