Account ManagerB SaaS

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Experteer Overview Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
In questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy & Utilities. L'obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L'opportunità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta.
Retribuzione / Benefits
- Gestire l'intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
- Identificare nuove possibilità di business con clienti esistenti e prospect
- Comprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione ideale
- Sviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations)
- Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali




- Elaborare offerte tecniche con il team pre-sales
- Collaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valore
- Monitorare mercato per trend e attività della concorrenza
- Raggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterprise

Responsabilità
- Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise software
- Track record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-oriented
- Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di xrdztoy settore
- Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse
- Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici
- Network consolidato con decisio

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