Business Developer

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Quale sar la tua missione? All'interno del team commerciale di Coperama, la più importante centrale d'acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l'obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l'adozione della piattaforma marketplace. Cosa dovrai fare? - Identificare e sviluppare nuove opportunit di business nel settore Horeca e Hospitality - Gestire attivit di new business development, dalla fase di scouting al closing - Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama - Presentare il valore della centrale d'acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti - Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato - Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca - Partecipare a fiere,



eventi di settore e incontri commerciali - Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti Cosa stiamo cercando? - Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative - Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori. - Spiccata attitudine commerciale, robusto orientamento al new business e comprovate capacit di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell'accordo. - Ottime capacit relazionali, comunicative e di ascolto - Buona conoscenza della lingua inglese, la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus - Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint) - Approccio proattivo, orientamento ai risultati e

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