Sales Account – Software per l'Industria
Pubblicato il 01-08-2026 - Direction - Executive Search in Brescia
Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est / Emilia)Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo e Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.Riporto: Direzione Commerciale Software.In particolare, la risorsa si occuperà di:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente,
proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.Requisiti richiesti:Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.Autonomia organizzativa e resistente orientamento ai risultati.Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.L'azienda offre:Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.Auto aziendale, strumenti informatici e CRM.Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.RAL indicativa: € 50.000 - € 60.000, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.Sede operativa: Bergamo e/o PiacenzaSede aziendale: Provincia di Lecco #J-18808-Ljbffr