Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace & Defense
Pubblicato il 01-08-2026 - Ceva Logistics in Torino
pstrongIl ruolo /strong /ppCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una strongProject Logistics Sales Development Specialist /strong con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore strongAerospace Defense /strong. /ppLa risorsa entrerà a far parte del team Sales Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell’ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati. /ppIl ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’identificazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell’offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. /ppbr / /ppstrongPrincipali responsabilità /strong /pulliIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio. /liliGestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati. /liliAnalizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e potenziali aree di crescita. /liliPredisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile. /liliAnalizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente. /liliDefinire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto. /liliCollaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili. /liliValutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. /liliPredisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali. /liliPreparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.
/liliPresentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto. /liliAssicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità. /liliTrasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti. /liliCollaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. /liliMonitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. /liliPredisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita. /liliPartecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali. /li /ulpbr / /ppstrongProfilo ricercato /strong /pulliEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. /liliEsperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi. /liliEsperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti. /liliConoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. /liliLa conoscenza del settore Aerospace Defense costituisce un requisito preferenziale. /liliCapacità di gestire relazioni con clienti strutturati, stakeholder senior e interlocutori internazionali. /liliOttime capacità commerciali, comunicative e negoziali.
/liliApproccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. /liliCapacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliDisponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero. /li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr / /ppstrongCCNL: /strong Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /ppstrongTipologia contrattuale: /strong Tempo indeterminato /ppstrongModalità di lavoro: /strong Ibrida /ppstrongOrario di lavoro: /strong Full-time /ppstrongRetribuzione Annua Lorda (RAL): /strong range retributivo €50.000–€60.000. /pulliAuto aziendale /li /ulpstrongBenefit: /strong /pulliFlessibilità e modalità di lavoro ibrida /liliAssicurazione sanitaria /liliBuoni pasto (Ticket Restaurant) /liliProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /liliSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze /liliUn atmosfera di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /liliPossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /liliUna cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ulpbr / /ppstrongemLa retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro /em /strong. /ppbr / /ppstrongIL NOSTRO IMPEGNO /strong /ppCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. /ppLe decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. /ppAccogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore. /p