Presales DELL

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In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali. Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale. L’opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante.

Retribuzione / Benefits

- Ruolo strategico in una delle unità di maggiore crescita
- Prossimità a un vendor leader globale come HPE
- Formazione continua e certificazioni
- Opportunità internazionali
- Ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico
- Strumenti avanzati per potenziare le competenze

Responsabilità

- Sviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano
- Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità,



obiettivi e iniziative comuni
- Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B, favorendo la crescita dell’ecosistema HPE
- Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale
- Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning
- Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti
- Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali

Requisiti fondamentali

- Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi
- Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)
- Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
- Padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese (parlato e scritto)
- Approccio intraprendente, orientato ai risultati e alla collaborazione

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