Sales Manager Hotel — Travel Tech | TUUR
Pubblicato il 01-08-2026 - TUUR in Milano
pTUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani. Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato all#39;acquisizione di nuovi hotel. /ppbr / /ppstrongIl lavoro, in concreto. /strong /ppHai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo. /ppbr / /ppstrongCatene alberghiere medie italiane /strong (Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali). Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO. Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo. /ppstrongHotel indipendenti 4-5 stelle /strong nelle nostre 15 città target. Cicli più rapidi (2-6 settimane). Decisore unico: GM o proprietario. Volume più alto — 30-50 contatti per chiuderne 2-3. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo. /ppstrongEventi /strong. Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore. Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach. Il giorno dell#39;evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto. Post-evento lavori i 15-20 lead caldi che escono da ogni edizione. /ppstrongLe grandi catene globali /strong (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato. /ppstrongCosa farai concretamente ogni settimana.
/strong /ppPipeline di 80-120 hotel attivi su CRM. 20-30 nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate). 5-8 meeting/demo a settimana. Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana. /ppstrongChi cerchiamo. /strong /ppHai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile. I background che funzionano: /pulliSales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili) /liliSales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel) /liliSales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili) /liliSales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel /li /ulpQuello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane. /ppQuello che serve davvero: /pullistrongHunter mindset reale. /strong Ami trovare, non gestire. Se ti fanno paura le cold call e l#39;outbound, questo lavoro non fa per te. /lilistrongTrack record in numeri. /strong In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio,
qual è il tuo ACV medio, quale percentuale della pipeline si converte. Devi avere queste risposte pronte. /lilistrongAutonomia operativa totale. /strong Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu. Sei il primo commerciale dell#39;azienda — definisci tu il playbook. /lilistrongCRM nativo. /strong HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare. Non ti vengono spiegati, li usi e basta. /lilistrongInglese fluente. /strong Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese. I materiali sono bilingua. /lilistrongCapacità di stare davanti a decisori senior. /strong Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera. /li /ulpstrongCosa offriamo. /strong /ppRAL competitiva + premio per ogni catena firmata. /ppPercorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale. Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales. Entro 24-36 mesi, con l#39;espansione europea, sei VP Sales. /ppLavoro elastico, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali. /ppstrongCome candidarsi. /strong /ppInvia CV + 5-10 righe che rispondono a due domande: /polliQual è il deal B2B più difficile che hai chiuso? Quanto è durato, quanti stakeholder, qual è stato il momento critico? /liliQual è un deal che hai perso per colpa tua — non del prodotto o del mercato? Cosa hai imparato? /li /olulliNiente lettere motivazionali generiche. Voglio numeri e storie reali (ci siamo passati, le sappiamo identificare). Le candidature senza la nota non vengono lette. /li /ul