Account Executive

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ppHup. è una software house che si sta trasformando in AI platform company. Siamo una società benefit in una fase di crescita strutturata e stiamo costruendo il nostro Revenue Team. Cerchiamo un Account Executive che ne diventi il motore commerciale sul attuale business. /p pIl ruolo /p pSei la nostra figura commerciale pura: presidi l'intero funnel di acquisizione, dalla generazione del lead alla firma del contratto. Il tuo focus prioritario è il mercato Behive, la nostra soluzione di knowledge management, e più in generale l'acquisizione di nuovi clienti. Non gestisci la delivery né i clienti esistenti: entri, chiudi, passi la palla. Riporti direttamente al CEO. /p ul liProspecting attivo e generazione di nuovi lead /li liGestione della pipeline in CRM, dall'outreach alla firma /li liQualificazione delle opportunità con metodo (BANT / MEDDIC) /li liCostruzione di proposte commerciali strutturate, con il supporto del team tecnico /li liNegoziazione economica e chiusura dei contratti /li liHandover ordinato al team client dopo la firma /liliPresidio del mercato Behive: mappatura dei decision maker, pitch dedicato,



chiusura dei deal /li /ul pChi cerchiamo /p ul li3-5 anni come Account Executive o Business Developer in ambito IT, digitale o servizi /li liEsperienza documentata di gestione full funnel - non solo outbound, non solo closing /li liAutonomia nel prospecting: i lead li crei, non li aspetti /li liDimestichezza con un CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti) /li liCapacità di dialogare con interlocutori tecnici e non tecnici /li liOrientamento al risultato, misurato e non solo dichiarato /li /ul pNon è il ruolo giusto se preferisci ambienti molto strutturati, se hai lavorato esclusivamente su large enterprise (qui il focus è PMI e mid-market) o se sei un account manager concentrato sulla sola retention. /p ul liRAL fissa € in base al profilo, più variabile provvigionale sul fatturato generato e MBO trimestrale sui deal Behive /li liUn variabile che può superare significativamente il fisso per chi raggiunge e supera i target /li liStrumenti dedicati: CRM, LinkedIn Sales Navigator, telefono aziendale /li liModalità di lavoro ibrida strutturata /li liUn ruolo ad alto impatto in un'azienda dove la crescita economica segue i risultati, non l'anzianità /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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