National Key Account Manager
Pubblicato il 01-08-2026 - Hoel Consulting in Bologna
Importante gruppo italiano operante nell'import-export e commercializzazione di prodotti per il mondo della GDO e Ho.Re.Ca, al fine di sostenere la crescita a seguito del recente inserimento in quest'ultimo settore, ci ha incaricato di ricercare un/una **NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA, Settore Tessile Casa** **Il ruolo**: La persona selezionata, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite della BU di riferimento presso i clienti del settore HO.RE.CA Italia, gestendo direttamente i Key Account e gestendo/sviluppando una rete vendita (agenti) su tutto il territorio italiano. Sarà pertanto responsabile: - dei margini e del fatturato relativi ai prodotti/mercati affidati della crescita del business presso i clienti acquisiti;
- dell'acquisizione di nuovi clienti;
- della proposta di nuovi prodotti/referenze per dare risposta alle necessità commerciali del cliente Si occuperà di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra dovrà inoltre: - fare analisi previsionali relativamente alle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita);
- studiare e monitorare i prodotti in portafoglio e gestire il lancio di nuovo prodotti;
- analizzare e trovare soluzioni ai problemi posti dal cliente;
- monitorare la regolare fornitura dei prodotti al cliente;
- formulare strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate; gestire al meglio la rete di agenti sparsi sul territorio. Lavorerà in sinergia con i responsabili degli altri Enti aziendali per confrontarsi sui possibili miglioramenti in un'ottica di servizio al cliente e di miglioramento continuo.
Dovrà redigere la necessaria reportistica al fine di monitorare costantemente gli andamenti del proprio business e di comunicarli all'interno dell'azienda.
Il mercato di riferimento al momento è Italia Centro Nord **REQUISITI RICHIESTI**
- Laurea in materie economiche o lauree equivalenti
- Consolidata esperienza nella vendita nei Canali HO.RE.CA relativamente ai prodotti Tessile Casa o similari
- Esperienza nella gestione di una rete vendita costituita da Agenti
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Buona conoscenza degli strumenti informatici (MS Office, sistemi gestionali/CRM) **Sede di lavoro**: Bologna Contratto di lavoro: Tempo indeterminato Retribuzione: €40.000,00 - €60.000,00 all'anno Benefit: - Auto aziendale Orario: - Dal lunedì al venerdì Tipi di retribuzione supplementare: - Premio
- Piano incentivi