pPer azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent’anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una /ppbr / /ppstrongOEM Area Sales Manager /strong. /ppbr / /ppLa figura contribuirà allo sviluppo del business nell’area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull’apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio. /ppbr / /ppDopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore. /ppbr / /ppstrongAttività principali /strong /pulliPresidiare l’intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti. /liliDefinire la strategia commerciale per l’area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo. /liliSviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo. /liliIndividuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale. /liliCollaborare con il Marketing nell’identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali. /liliCostruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell’offerta aziendale. /liliPromuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting,

evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato. /liliInterfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal. /liliFavorire l’adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l’evoluzione lungo il percorso di digital transformation. /liliContribuire alla diffusione delle best practice commerciali all’interno del team sales. /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti /strong /pulliEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l’industria. /liliBuona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove possibilità di business. /liliConoscenza di base delle principali componenti dell’automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion. /liliApproccio di vendita consulenziale e orientamento al strongsolution selling. /strong /liliElevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione. /liliBuone capacità comunicative e relazionali. /liliAttitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales. /liliCostituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell’industria di processo, tra cui Food Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper. /li /ulpbr / /ppstrongemSocietà di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. del 26 Aprile 2022 /em /strong /ppstrongemKeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR /em /strong /ppbr / /p

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