Sales Development Intern | Energy, PropTech & AI

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p Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech (e non solo), e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell'AI. La nostra missione è chiara: aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo. Grazie al nostro approccio di monitoraggio non invasivo, abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora più in alto. p CHI CERCHIAMO /pp Cerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili. /pp Non cerchiamo una figura "di supporto generico": cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell'apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in forte evoluzione. /pp COSA FARAI /pulli Supporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici. /lili Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE. /lili Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento tempestivo del CRM. /lili Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO, Property Manager e responsabili operations. /lili Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring,



Workspace e Digital Twin. /lili Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline. /lili Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali. /lili Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete. /li /ulp COSA IMPARERAI /pulli Come si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell'opportunità. /lili Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici. /lili Come usare HubSpot in modo professionale: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast. /lili Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione follow-up e analisi pipeline. /lili Come raccontare valore su energia, consumi, anomalie, sostenibilità, manutenzione e Digital Twin senza cadere nel gergo tecnico fine a sé stesso. /li /ulp COSA CI ASPETTIAMO DA TE /pulli Percorso universitario in economia, management, ingegneria gestionale, energia, real estate, comunicazione o ambiti affini. /lili Interesse concreto per sales, tecnologia, sostenibilità, energy management e trasformazione digitale degli asset. /lili Ottima capacità di scrittura e comunicazione: sai essere chiaro, sintetico e professionale. /lili Precisione nella gestione dei dati e delle attività:



il CRM deve diventare uno strumento di lavoro, non un archivio dimenticato. /lili Proattività, curiosità e voglia di imparare anche da rifiuti, obiezioni e call non perfette. /lili Buona conoscenza di Excel / Google Sheets, PowerPoint / Google Slides e strumenti digitali di produttività. /lili Italiano fluente; inglese almeno buono, scritto e parlato. /li /ulp NICE TO HAVE /pulli Prime esperienze in sales, business development, customer success, startup, consulenza o associazioni universitarie. /lili Familiarità con LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o altri CRM. /lili Uso abituale di strumenti GenAI come ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity per lavorare meglio, non per lavorare meno. /lili Interesse per mercati energy, facility management, ESG, smart building, IoT o PropTech. /li /ulp COSA TI OFFRIAMO /pulli Un percorso di crescita verticale sul sales B2B, con esposizione diretta a clienti, pipeline e processi commerciali reali. /lili Affiancamento quotidiano al team Sales e possibilità di lavorare vicino a founder, management e figure tecniche. /lili Formazione su discovery, outbound, public speaking, CRM, AI applicata al sales e vendita di soluzioni tecnologiche. /lili Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione, dove il contributo operativo conta dal primo mese. /lili Possibilità di inserimento al termine dello stage, in base a performance, fit e crescita del team. /lili Rimborso spese + buoni pasto. /li /ulp PROCESSO DI SELEZIONE /pulli Screening candidatura e CV. /lili Survey (vale tanto, falla bene!). /lili Call conoscitiva. /lili Colloquio con Sales / Direzione. /lili Eventuale business case o role play breve, calibrato sulla seniority. /lili Offerta e onboarding. /li /ulp CANDIDATURA /pp Invia il CV a info(at)ekore.it o candidati tramite la funzionalità LinkedIn. /p /p

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