It Business Account Manager

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ppIl nostro cliente è una solida e rinomata realtà internazionale leader nel settore della consulenza ICT e della Digital Transformation (System Integration). Specializzata nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni digitali innovative e architetture software complesse, l'azienda affianca grandi player di mercato nei loro percorsi di innovazione tecnologica ed evoluzione del business. /p pIn un'ottica di potenziamento dell'organico, siamo alla ricerca di un bIT Business Account Manager /b con una forte sensibilità tecnologica, capace di comprendere a fondo le dinamiche e i linguaggi del mondo della System Integration. /p pLa risorsa avrà la responsabilità di presidiare e far crescere la relazione strategica ed economica sui clienti attivi. Non si tratta di un ruolo di gestione operativa dei progetti (affidata ai team di Delivery e Project Management), ma di una figura di bBusiness Account ad alta autorevolezza tecnica /b: un professionista in grado di direzionare il cliente su tematiche e soluzioni tecniche all'avanguardia, dialogare quotidianamente con gli Architect, comprendere la complessità dei contesti tecnologici e tradurre le esigenze architetturali in reali opportunità di sviluppo e crescita del business. /p h3bPrincipali Responsabilità /b /h3 ul libClient Ownership Strategic Relationship: /b Presidiare la relazione quotidiana con i referenti aziendali e i decision maker (IT Director, CTO, Head of Software Engineering), posizionandosi come interlocutore di fiducia ad alto valore aggiunto. /li libInterfaccia con l'Area Architetturale e Tecnica:



/b Collaborare a stretto contatto con i Solution/Enterprise Architect e i Delivery Manager interni per comprendere la natura delle soluzioni proposte, masticare il loro stesso linguaggio e presentare la value proposition tecnologica al cliente in modo efficace. /li libAccount Mining, Up-selling Cross-selling: /b Mappare l'ecosistema tecnologico del cliente, intercettare proattivamente i bisogni latenti e cogliere le opportunità di evoluzione delle architetture esistenti, trasformandole in nuove progettualità. /li libValue Proposition Solution Advisory: /b Tradurre le complessità tecniche e le potenzialità delle nuove tecnologie (Cloud, AI, Microservizi) in vantaggi di business concreti e misurabili per il cliente. /li libRetention Presidio dell'Account: /b Monitorare la salute complessiva della partnership cliente-fornitore, anticipando criticità e garantendo la massima soddisfazione dell'account. /li libEsperienza: /b 8+ anni di esperienza in ruoli di Account Management, Client Management o Business Development maturati all'interno di bSystem Integrator /b o società di consulenza ICT. /li libBackground e Cultura Tecnologica: /b Solida comprensione dell'ecosistema IT moderno (architetture software, Cloud, integrazione di sistemi). È fondamentale saper interfacciarsi credibilmente con figure tecniche di alto livello (Solution/Cloud Architect)



senza barriere di linguaggio. /li libBackground Accademico: /b Laurea magistrale in ambito bSTEM /b (Ingegneria Informatica, Informatica, Matematica, Fisica, ecc.) oppure afferente al Dipartimento di bEconomia Aziendale /b (con forte predisposizione/passione per il settore Tech). /li libMerito Accademico: /b Votazione minima di laurea pari a b102/110 /b (o equivalente sul titolo di studio magistrale). /li libConoscenza dell'Ecosistema AI: /b Conoscenza aggiornata delle evoluzioni dell'Intelligenza Artificiale (Generative AI, LLM) e dei principali player di mercato (es. Anthropic, OpenAI, ecc.), necessaria per comprendere e guidare le conversazioni d'innovazione con i clienti. /li libSpirito Commerciale Consulenziale: /b Spiccata attitudine all'ascolto attivo, doti di negoziazione, vision di business e forte capacità di costruire relazioni durature. /li libInquadramento: /b Tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico /li libPacchetto Retributivo: /b ul libRAL: /b € 55.000 – 65.000 /li libMBO: /b € 15.000 /li /ul /li liBuoni pasto (€ 8/giorno lavorato) /li liWelfare aziendale (€ 250) /li liConvenzioni Corporate /li liAuto Aziendale (possibilità di inserimento in fringe benefit in caso di possesso attuale o necessità logistiche legate alle trasferte cliente).br/ /li /ul pL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p /p #J-18808-Ljbffr

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