Key account sales manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/78kwdb

Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato. Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!brPer rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management. Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un “hunter ” che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un’esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products. Principali attività e responsabilità: brsviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l’attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali; brresponsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell’ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza; brmonitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d’azione condivisi con il proprio responsabile; branalizza il mercato,



la concorrenza e va a identificare nuove possibilità di crescita nel canale di riferimento nell’eventuale area geografica assegnata; brelabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance Administration; brottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo; breffettua dimostrazioni; brcollabora con il Category Manager nella definizione dell’assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l’implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento; brPropositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di Brescia brEventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile. Formazione: brDiploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico. Precedenti esperienze professionali: brEsperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning. Requisiti minimi: brbuona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; brbuona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite; brconoscenza e uso di CRM. Altre competenze: brforte orientamento al risultato nel breve/medio periodo; brgrande determinazione e resilienza; brspiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione; brspirito di iniziativa e proattività; brottime capacità di pianificazione e organizzazione; brottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team; brgestione work volume e della complessità. Pacchetto retributivo : 50.000 € / 60.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo Disclaimer brL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xrdbqlu Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/78kwdb