**Channel Manager - Canale Tradizionale & Ingrosso Ho.Re.Ca** **Settore Food - Lattiero Caseario** **Sede azienda: Bagnolo Cremasco (CR)** **Descrizione dell’azienda** Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualità, con una forte progetto di sviluppo del canale **tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca**, che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi.
L’organizzazione conta circa **75 dipendenti** e sviluppa un fatturato annuo di **circa 30 milioni di euro**, con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera. **Missione del ruolo** Il Responsabile Commeciale **Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca** avrà la responsabilità di **gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale**, coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l’obiettivo di incrementare **marginalità, copertura territoriale e solidità del canale**, nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canale. Il ruolo gestisce un portafoglio con **fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro**. **Responsabilità principali** **Gestione e coordinamento rete vendita**
- Coordinamento di **circa 40 agenti plurimandatari** e relativi **capi area**.
- Gestione di:

- **circa 30 clienti direzionali**: - **circa 1.000 clienti indiretti** serviti tramite agenti
- Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale.
- Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di **nuovi agenti plurimandatari e capi area**. **Requisiti richiesti**
- Esperienza consolidata (**8-12 anni**) in ruoli commerciali nel **canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca**.
- Esperienza nella **gestione di reti vendita indirette** (agenti plurimandatari).
- Preferibile provenienza dal **settore lattiero-caseario (formaggi)** o, in alternativa, salumi.
- Capacità di lavorare su **marginalità, posizionamento di prodotto e strategia di canale**.
- Elevata disponibilità alla mobilità nazionale.
- Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilità del canale. **Inquadramento e pacchetto retributivo**
- **RAL fissa + variabile**: package complessivo **60.000 - 65.000 €**.
- **Sistema MBO**: - **Auto aziendale ad uso promiscuo**: - **Lavoro da remoto** PRIOCREMONA Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €60.000,00 - €65.000,00 all'anno Benefit: - Auto aziendale
- Buoni pasto
- Lavoro da casa

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