Key Account Manager
Pubblicato il 01-08-2026 - Hoel Consulting in Bologna
Storica e solida azienda produttrice di macchinari per lavorazioni meccaniche, operante sui mercati internazionali, ricerca:
KEY ACCOUNT MANAGER
Rispondendo alla Direzione commerciale, la figura avrà la responsabilità di gestire, consolidare e sviluppare il mercato italiano ed internazionale, promuovendo la vendita degli impianti verso clienti finali e distributori. In particolare, le principali responsabilità saranno:
- Sviluppare il portafoglio clienti nei mercati assegnati;
- Gestire e fidelizzare clienti industriali strategici;
- Individuare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting e networking;
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche adeguate;
- Preparare offerte commerciali in collaborazione con ufficio tecnico e project management;
- Condurre trattative commerciali e negoziare contratti;
- Gestire agenti, distributori e partner commerciali nei mercati italiani ed esteri;
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti in Italia e all'estero;
- Monitorare il mercato,
la concorrenza e le tendenze di settore;
- Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte nell'esecuzione delle commesse e nel post-vendita;
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione nuovi clienti assegnati dalla Direzione.
Requisiti richiesti:
- Gradita Laurea in Ingegneria o Diploma in meccanica o automazione;
- Esperienza di almeno 2-3 in ruoli commerciali B2B nell’ambito di macchinari, automazione industriale, impianti o beni strumentali ad elevato contenuto tecnico;
- Gradita l’esperienza o la conoscenza dei processi di trattamento superficiale;
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori aerospace, energy, medical, e metalworking;
- Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2/C1);
- Gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera (preferibilmente francese o spagnolo);
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.