Commerciale Ict Senior | Serior Cybersecurity Sales

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Descrizione del ruolo La risorsa entrerà a far parte del nostro team commerciale all'interno di MG NEXT, brand di innovazione tecnologica di MG Project, e sarà responsabile della gestione completa del processo di vendita di soluzioni ICT, dalla fase di contatto iniziale con il cliente fino alla chiusura del contratto. MG NEXT supporta aziende e organizzazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT, con un focus su cybersecurity, cloud, networking e servizi tecnologici avanzati. La figura lavorerà a stretto contatto con il team tecnico, che fornirà supporto nelle attività di presales e progettazione delle soluzioni.
Responsabilità
Individuare le opportunità e creare il primo contatto. Gestire l'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e closing.
Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti nuovi ed esistenti (PMI, aziende strutturate, enti pubblici e privati).
Comprendere le esigenze del cliente e coordinarsi con il team tecnico per la definizione della soluzione più idonea.




Partecipare agli incontri con i clienti, affiancato dal personale tecnico nella fase di presales.
Presentare soluzioni e servizi ICT, curandone il valore economico e i benefici per il cliente.
Promuovere e vendere i prodotti e i servizi offerti da MG NEXT.
Gestire la trattativa commerciale e la definizione dell'offerta economica.
Collaborare con i reparti tecnici e di delivery per garantire continuità tra vendita e implementazione.
Aggiornare il CRM e monitorare l'andamento delle occasione commerciali.
Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Requisiti
Esperienza pregressa di almeno 1–2 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / IT / servizi tecnologici (obbligatorio).
Buona conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni infrastrutturali e di servizi (es. networking, sicurezza, cloud, servizi IT).
Capacità di gestire trattat

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