02 ago - Milano
Direction - Executive Search
Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia)
Rif. 260102
Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.
L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.
L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.
Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.
La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.
Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.
Riporto: Direzione Commerciale Software.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. - Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. - Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). - Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. - Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. - Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.
Requisiti richiesti:
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale. - Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali. - Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti). - Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore. - Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business. - Autonomia organizzativa e robusto orientamento ai risultati. - Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.
L'azienda offre:
- Inserimento in una realtà solida e in costante crescita. - Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo. - Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa. - Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica. - Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti. - Auto aziendale, strumenti informatici e CRM. - Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.
RAL indicativa: € 55.000 – € 65.000, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.
Sede operativa: Bergamo o Piacenza
Sede aziendale: Provincia di Lecco
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