In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing. Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato. Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati. Avrai un ruolo cruciale nel collegare opportunità a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni. Unisciti a Swisslog per plasmare il futuro dell’intralogistics con un team globale e una cultura dinamica. Retribuzione / Benefits

Responsabilità

Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescita Guidare, formare e sviluppare un team internazionale di BD Guidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEA Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibile Favorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commerciale Gestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di vendita Monitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui dati Fornire aggiornamenti di performance,

insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management senior Supportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioni Pianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con Marketing Promuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEA Costruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove opportunità Requisiti fondamentali

Laurea o titolo equivalente Esperienza in BD, Sales o ruoli di leadership commerciale in ambito industrial automation, intralogistica o ambienti orientati alla soluzione Conoscenza approfondita del mercato intralogistics e applicazioni cliente Esperienza nel coordinare BD su più paesi e mercati Comprovata capacità di identificare, qualificare e sviluppare nuove occasione Abilità nel coinvolgere e influenzare stakeholder senior Ottime capacità di presentazione, comunicazione e gestione degli stakeholder Esperienza con processi di lead management, sviluppo pipeline e reporting BD Mentalità strategica con acume commerciale e comprensione di mercato Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di ven… Meriti di più. Solo per utenti iscritti

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