Business development account executive

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Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell’Information Technology e della Digital Innovation, cerca un

La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.

Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive

per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.

Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.

Attività:
La risorsa si occuperà principalmente di

sviluppo commerciale end-to-end

su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su

apertura nuovi clienti

e

sviluppo opportunità su account .

In particolare:
definizione e attivazione di azioni di

new business

e

account development , con

approccio consulenziale ;
costruzione e gestione della pipeline commerciale

tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
gestione delle attività di

discovery, qualificazione e sviluppo

opportunità fino alla

negoziazione e chiusura ;
gestione di trattative con

stakeholder multipli

(IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
coordinamento con i team interni

(delivery/presales) per la stesura e gestione dell’offerta;
utilizzo del CRM

per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.

Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:




esperienza nella vendita B2B di

servizi e progetti IT ;
comprovata capacità di

apertura nuovi clienti

e di

sviluppo commerciale su account

in contesti complessi;
esperienza nella gestione di

trattative complesse

con interlocutori multipli e procurement;
esperienza nella

preparazione di offerte

in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
abitudine a lavorare con

pipeline ,

CRM

e

reporting , mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.

Sono gradite le competenze aggiuntive:
laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d’Impresa o affini);
esperienza nella

costruzione di value proposition ;
conoscenza di modelli di variabile legati a

fatturato incassato

e/o

margine , tipiche del business dei servizi.

Il candidato ideale
Il candidato ideale è

orientato al risultato , dotato di

autonomia, disciplina e metodo , capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR,



e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.

Criteri di esclusione
Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell’aggiornamento dello stesso;
assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.

Modalità di inserimento
Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all’interno dell’azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. xlwpduy La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a

recente fatturato incassato

e/o

margine .

Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.lgs. 196/03, all’indirizzo:

La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.

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