Business Development Account Executive

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/78mnxu

Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
Attività: La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account .
In particolare: definizione e attivazione di azioni di new business e account development , con approccio consulenziale ; costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR; gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura ; gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati; coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta; utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
Sono richieste le seguenti competenze/esperienze: esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT ; comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi; esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement; esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery; abitudine a lavorare con pipeline , CRM e reporting , mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.
Sono gradite le competenze aggiuntive:



laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini); esperienza nella costruzione di value proposition ; conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine , tipiche del business dei servizi.
Il candidato ideale Il candidato ideale è orientato al risultato , dotato di autonomia, disciplina e metodo , capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise.
È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
Criteri di esclusione Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione.
In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi: esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound; profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti; mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso; assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.
Modalità di inserimento Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo tempo pieno e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato.
La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine .
Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art.
13 del D.lgs.
******, all'indirizzo: La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge ******.

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/78mnxu