Account Executive - E-Plato (Milano / Remote)

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Il prodotto
Quando una linea di produzione si ferma, un tecnico apre uno schema elettrico da centinaia di pagine e comincia a cercare. A volte ci mette venti minuti. A volte sono le tre di notte e ci mette sei ore, mentre l'impianto brucia migliaia di euro l'ora.
Socrate legge quegli schemi in tutti i formati CAD usati in fabbrica, legge il codice PLC di qualunque marca, collega le due cose e dice al tecnico dove cercare. Non è un chatbot con sopra un RAG: ogni risposta è tracciabile fino al componente e alla riga di codice da cui viene. In un impianto industriale è l'unica condizione perché qualcuno si fidi davvero.
L'azienda
E-Plato, sei persone a Milano. VC-backed, passati da Bocconi for Innovation (B4i), clienti multinazionali industriali che pagano, usano il prodotto ogni giorno e rinnovano.
Il ruolo
Il go-to-market oggi è founder-led. Funziona, ma non è un processo replicabile. Il ruolo esiste per costruirlo.
Outbound da zero:
ICP, liste, messaggio, sequenze. Non c'è un marketing che passa i lead.
Chiusura:
cicli da tre a sei mesi, ACV 30 a 50K, più stakeholder al tavolo (manutenzione, operations, IT, acquisti).
Playbook:
lo scrivi tu, lo eseguiranno i prossimi venditori. È la parte che pesa di più.




Le call tecniche approfondite e i PoC restano coperti internamente. Non serve saper leggere uno schema elettrico. Serve saper stare in una stanza con un responsabile manutenzione senza sembrare un venditore di software.
Requisiti
Pipeline costruita da zero, non ereditata dal marketing
Software venduto all'industria (MES, CMMS, PLM, IIoT, manutenzione predittiva)
Deal chiusi tra i 25 e i 60K
Esperienza in early-stage: nessun CRM già popolato, nessun case study pronto
Scrivi le tue email di outbound da solo
Plus: rete nel manifatturiero italiano, tedesco o francese, esperienza con Lemlist o Apollo.
Non è il ruolo giusto
per chi cerca un territorio già caldo o un processo che esiste già.
Offerta
RAL Base €50k a €60K, OTE €75 a €90K
in base all'esperienza
Equity con vesting reale
Ibrido su Milano
Accesso diretto alla founder e al prodotto
Selezione
Call conoscitiva, un task rappresentativo del lavoro reale, conversazione con il team.
Candidatura
Scrivi a ******. Niente lettera motivazionale: raccontaci in dieci righe l'ultimo deal che hai chiuso e come lo hai trovato.

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