Lighting Export Manager

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La società nostra cliente è un'importante HOLDING presente nel comparto Lighting che progetta, produce e commercializza in Italia e all'estero apparecchi di illuminazione di alta qualità e soluzioni di Lighting Control System .
Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:
LIGHTING EXPORT MANAGER
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
Principali responsabilità:
La risorsa riporterà direttamente al CEO e avrà le seguenti responsabilità:
Gestire le aree commerciali assegnate in Europa.
Definire e implementare la strategia commerciale per i mercati target (Industrial, Logistica, Uffici, Sport, Education, Healthcare).
Sviluppare e consolidare la rete di clienti diretti, system integrator, partner e distributori .
Identificare nuove possibilità in ambito smart lighting, IoT e building automation .
Gestire e motivare il team vendite, stabilendo KPI e monitorando le performance.
Collaborare con il marketing per campagne e fiere internazionali (es. Light+Building, Smart Building Expo, Euroluce).
Analizzare trend di mercato, concorrenza e pricing per garantire la competitività dell'offerta.
Fornire feedback al reparto R&D; su esigenze di prodotto e soluzioni custom.
Proporre alla Direzione commerciale iniziative volte al miglioramento ed ottimizzazione dei prodotti e servizi offerti.




Ampliare il portafoglio clienti promuovendo azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale e fidelizzare i clienti già acquisiti.
Garantire la propria presenza costante nelle aree geografiche gestite attraverso visite pianificate ai clienti.
Partecipare a fiere di settore.
Seguire l'andamento dei mercati di interesse, dei clienti e dei concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali;
Attività di reporting nei confronti della Direzione.
Interfaccia costante con le diverse funzioni aziendali per la corretta evasione delle richieste.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria, Economia o Diploma tecnico.
Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di vendita/management nel settore illuminazione professionale, smart lighting, building automation, IoT .
Gradita esperienza di sistemi di controllo dell'illuminazione (DALI/DALI-2, wireless, KNX, Zigbee, Bluetooth Mesh) .
Forte network nel mondo system integrator, progettisti illuminotecnici, facility manager, EPC, distributori specializzati .
Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e sviluppo team .
Ottima padronanza della lingua inglese .
Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.
Cosa offriamo:
Ruolo chiave in una scale-up tecnologica in rapida crescita .
Package retributivo competitivo , company car, parte variabile legata agli obiettivi.
Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla sostenibilità.
Autonomia decisionale e possibilità di costruire una rete commerciale internazionale .
Sede di lavoro: Milano nord. xrdztoy Modalità: ibrida.
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