Director Of Sales

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DIRECTOR OF SALES
Descrizione del Ruolo
Per una prestigiosa realtà dell'hôtellerie di lusso internazionale a Venezia ricerchiamo un Director of Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale del mercato USA e Canada.
La figura avrà il compito di guidare la strategia commerciale sul mercato nordamericano, UK ed europeo, incrementando revenues, market share e brand positioning nei segmenti luxury leisure, consortia, entertainment e high-end travel.
Il ruolo richiede un professionista con forte background nel luxury hospitality sales, eccellenti capacità relazionali e consolidato network nel mercato North America, con particolare focus sui principali luxury travel advisors, tour operator e stakeholder del settore travel di fascia alta.
Ambito di responsabilità
Commercial Performance Raggiungimento degli obiettivi annuali di revenue e produzione commerciale. Pianificazione budget e travel plan per il team Sales dell'hotel. Analisi costante di: Market trends, Competitor benchmarking, Production reports e Conversion performance. Collaborazione con Revenue Management per: strategie pricing, periodi need, ottimizzazione ADR e occupazione. Focus su inventory mix e suites contribution Leisure group business conversion per sostenere la stagionalità ed il Revpar
Sales & Account Management Gestione diretta dei key accounts del mercato USA e Canada. Coordinamento delle attività del Sales team: Contracting, Offers, Promotions, Roadshows, Fam trips, Trade shows internazionali e Partnership development. Relazione costante con: Luxury Travel Advisors, Tour Operators premium, DMC, Lifestyle agencies, Travel Designers e Wedding Planners
Business Development & Market Expansion
Definizione e implementazione della strategia commerciale per il mercato North America.
Sviluppo di nuovi account e consolidamento delle relazioni strategiche esistenti.
Presidio dei segmenti: Luxury Leisure Consortia (Virtuoso, Signature, Ensemble, Traveller Made)



Entertainment & Celebrity Travel Weddings & Celebrations UHNW & Family Office Travel Incentive & Boutique Corporate Retreats

Responsabilità principali
Brand Representation & Positioning Rappresentare il Brand e l'Hotel nei principali eventi internazionali del luxury travel. Rafforzare il posizionamento del Resort nel mercato luxury nordamericano, Middle East e UK Garantire coerenza tra identità del Brand, prodotto ed attività sales.
Guest & Client Relationship Gestione diretta delle relazioni con top producers e VIP travel network. Sviluppo di partnership di lungo periodo con accounts strategici. Attenzione costante alla qualità dell'esperienza cliente e alla fidelizzazione in collaborazione con Team Operations dell'Hotel.
Leadership & Collaboration Collaborazione trasversale con: Marketing e PR, Revenue Management, Reservations e Operations. Interfaccia con la proprietà su andamento ricavi e reporting.
Esperienza Esperienza consolidata nella Luxury Hospitality internazionale. Minimo 7–10 anni in ruoli Sales o Business Development con focus North America. Provenienza preferenziale da: Luxury Hotels, Resort 5 stelle ed International Hotel Brands. Solido network nel luxury travel ecosystem USA e Canada. Conoscenza approfondita dei principali consortia e canali luxury travel. Gestione risorse del Sales Team
Competenze chiave Forte orientamento commerciale e capacità di business development. Leadership autorevole e robusto autonomia operativa. Eccellenti capacità relazionali e negoziali. Sensibilità economica e orientamento ai KPI. Approccio strategico e capacità analitiche. Elevata conoscenza del luxury customer journey. Mentalità internazionale e orientamento ai risultati.
Lingue Inglese fluente obbligatorio. Ulteriori lingue considerate un plus.
Pacchetto retributivo Inquadramento: Quadro – CCNL Turismo RAL: circa ****** € Variabile: fino al 25% della RAL legata a obiettivi annuali Benefit: Housing (in base alle esigenze di relocation) ed Assicurazione QUAS (in definizione) Sede: Venezia

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