Area Sales Lead

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Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.
La position In un mercato in continua evoluzione come quello della diagnostica in vitro (IVD), l'Area Sales Lead rappresenta una figura chiave e altamente strategica per il successo del nostro business. Riportando direttamente al National Sales Lead Lab Solutions, sarai la guida operativa e strategica per l'area geografica che comprende Lazio, Umbria, Abruzzo, Puglia e Molise.
Il tuo impatto sarà determinante non solo nel guidare la crescita del fatturato, della profittabilità e della quota di mercato, ma soprattutto nell'ispirare, sviluppare e valorizzare le persone del tuo team. Sarai il punto di riferimento cruciale nel trasformare le strategie aziendali in partnership di valore con gli Enti Pubblici e le strutture sanitarie del territorio, contribuendo in modo diretto alla mission aziendale.
Di cosa ti occuperai
Strategia e risultati: Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi,



responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita professionale di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo.
Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio, assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership strategiche.
Business Development: Identificare e acquisire nuovi clienti, canali di distribuzione e collaborazioni strategiche tramite l'analisi di mercato, la partecipazione ad eventi di settore e l'ideazione di progetti innovativi.
Collaborazione Cross-funzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Medical, Market Access ed External Affairs, fornendo insight chiave dal campo per supportare il lancio di nuovi prodotti, l'ottimizzazione delle risorse e l'espansione del portfolio.
Sinergia Aziendale: Interagire con la Direzione Commerciale e le altre funzioni aziendali per affinare la strategia complessiva e sviluppare azioni sinergiche a supporto degli obiettivi aziendali.
Chi sei
Formazione: Laurea in ambito scientifico o economico (costituisce titolo preferenziale un Master in Business Administration).
Esperienza IVD: Consolidata esperienza commerciale nel mercato IVD (In Vitro Diagnostics) a livello nazionale,



con comprovato track record di successo e profonda conoscenza delle dinamiche e delle relazioni con gli Enti Pubblici sia locali che centrali.
People Management: Almeno 3 anni di esperienza nella gestione diretta e nello sviluppo di un team commerciale.
Lingue: Ottima padronanza della lingua italiana e della lingua inglese.
Domicilio: Residenza o domicilio preferibilmente nella regione Lazio.
Competenze e Attitudini
Eccellenti doti di leadership, negoziazione e gestione della complessità.
Spiccata attitudine al coaching, all'ascolto e allo sviluppo del potenziale delle persone.
Resistente orientamento al risultato, visione strategica, proattività e doti organizzative.
La fascia salariale prevista per questa posizione è di euro ****** e euro *******. Roche Italia offre una retribuzione su 14 mensilità. La retribuzione finale sarà determinata da una serie di fattori, tra cui le competenze, l'esperienza e le qualifiche.
Qui nous sommes Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de ******* employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.
Construisons ensemble un avenir plus sain.
Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.
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