Key Account Manager Discount&Emerging Business - Canale Retail

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Key Account Manager Discount & Emerging Business - Canale Retail
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount & Emerging Business, sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di occasione nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
Responsabilità
Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
Definisce e implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto,



servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidato
Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
Patente di guida B;
Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e Inquadramento
CCNL di riferimento: Industria Alimentare; T.I; RAL *************.
EEO Statement
La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari. Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Informazioni Aggiuntive
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite
Salario mensile: EUR **** - EUR ****
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
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