31 lug - Lazio
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Strategic Account Manager South Europe – Electronics Possiede le qualifiche e le competenze giuste per questo lavoro? Lo scopra qui sotto e invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione. realtà industriale internazionale Azienda Il nostro cliente è una realtà industriale internazionale operante nello sviluppo di soluzioni e materiali tecnologici destinati al mercato elettrico ed elettronico Offerta La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business e consolidare le relazioni con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con particolare attenzione a Italia, Francia e Spagna. La posizione combina attività di sviluppo di nuove possibilità commerciali con la gestione e la crescita degli account esistenti. Il professionista agirà inoltre come punto di raccordo tra il cliente e le funzioni tecniche, commerciali e di marketing dell'organizzazione. La persona selezionata avrà le seguenti responsabilità: sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati; consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti, incrementando il livello di penetrazione commerciale; definire e implementare strategic account plan coerenti con gli obiettivi della business line; costruire relazioni con interlocutori appartenenti a differenti funzioni e livelli organizzativi; gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti; comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti e tradurle in opportunità di sviluppo; operare come collegamento tra il cliente e le funzioni interne, collaborando in particolare con team tecnici,
R&D; e marketing; contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato; raccogliere informazioni su trend, competitor e dinamiche dei settori di riferimento, condividendole con le funzioni aziendali; partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti; predisporre forecast, report commerciali e aggiornamenti puntuali delle informazioni nei sistemi CRM; collaborare con team internazionali in una struttura organizzativa a matrice. Competenze ed esperienza almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Electronics o in settori elettrici ed elettronici affini; esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del business in contesti B2B; conoscenza del mercato di riferimento, delle relative dinamiche competitive e dei processi decisionali dei clienti; capacità di gestire opportunità e progetti complessi, interagendo con interlocutori tecnici e commerciali; capacità di comprendere esigenze applicative e di coordinarne la gestione con le funzioni tecniche interne; approccio consulenziale, orientamento ai risultati e solide capacità negoziali; autonomia, proattività e attitudine a operare in un'organizzazione internazionale e distribuita; ottime capacità comunicative,
relazionali e di presentazione; inglese fluente; disponibilità a effettuare frequenti trasferte nel Sud Europa, indicativamente per circa il 60% del tempo; dimestichezza con CRM, Microsoft Office e strumenti di reporting commerciale. La conoscenza del francese e/o dello spagnolo rappresenta un elemento preferenziale. xrdztoy Costituiranno inoltre elementi di interesse esperienza in ambito Automotive Electronics; conoscenza dei processi di assemblaggio elettronico; familiarità con materiali e soluzioni destinati alla protezione e all'isolamento dei componenti elettronici; conoscenza dei processi e degli standard qualitativi del settore Automotive, incluso IATF *****. Completa l'offerta inserimento in una realtà industriale internazionale; ruolo strategico nello sviluppo commerciale dei mercati del Sud Europa; collaborazione con team tecnici, commerciali e di marketing internazionali; elevato livello di autonomia nella gestione del territorio e degli account; formazione approfondita sulle soluzioni e sui prodotti aziendali; modalità di lavoro da remoto, compatibilmente con le frequenti attività sul territorio; RAL: €******-€******; previsti MBO e auto aziendale; Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. #J-*****-Ljbffr
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