Sales Manager Infrastrutture
Pubblicato il 02-08-2026 - KeyPartners in Roma
Overview
Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare possibilità di business con nuovi clienti.
Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manifatturiere e delle infrastrutture.
Attività principali
- Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale.
- Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
- Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti.
- Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business.
- Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect.
- Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore.
- Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti.
- Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali.
- Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.
Requisiti
- Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio.
- Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business.
- Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazioni complesse.
- Altissimo livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico.
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