Sales Controlling

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Sede di lavoro

Modena

Di cosa ti occuperai?

Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.

Principali responsabilità

- monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere );
- monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità;
- analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione;
- supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.

Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:

- win rate e conversion rate;
- valore e della pipeline;
- mix tra vendite ricorrenti e nuovo business;




- analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica;
- collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita;
- garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali;
- preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità;
- migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.

Quali requisiti stiamo cercando?

- Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
- esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling;
- ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau);
- esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile);
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- forte capacità analitica e attenzione al dettaglio;
- orientamento al risultato e al miglioramento continuo;
- ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito

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