Account Executive - Incorporation

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Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l'inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Cos'è Incorporation?
Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
Il ruolo
Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation.
In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.
È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow?up costante e capacità negoziale.
Cosa farai
Consulenze post-qualifica:
condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
Negoziazione e invio preventivi:
costruire e inviare offerte personalizzate,



gestire il follow?up negoziale fino alla chiusura
Coordinamento post?firma:
al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
Gestione della pipeline:
tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
Collaborazione con il team SDR:
lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Hai almeno 2?3 anni di esperienza come Account Executive o Full?cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
Sei una persona precisa, organizzata e tempestivo: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
Sei a tuo agio con follow?up prolungati e processi di vendita non lineari
Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
Cosa offriamo
€*****K OTE (fisso + variabile)
Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Ticket restaurant (8€/giorno)
Lavoro ibrido (basato a Milano)
Budget welfare (400€)
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e collaborativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')
Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60')
Colloquio con Mattia, CEO (30')
Offerta
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