Responsabile Sviluppo Commerciale
Pubblicato il 02-08-2026 - Servizi di pubblica utilità in Roma
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La mission di Acea è sviluppare e gestire infrastrutture sicure e sostenibili garantendo l’accesso e la circolarità delle risorse fondamentali per la cittadinanza, le imprese e il territorio. Acea offre servizi essenziali legati alla gestione dell’acqua, alla distribuzione di energia elettrica, all’illuminazione pubblica e al trattamento dei rifiuti.
All'interno di Acea Infrastructure S.p.A., azienda leader nei servizi tecnici e nel supporto alle altre società di Acea, avrai l'opportunità di entrare a far parte dell’unità Sviluppo & Business Monitoring, Unità Sviluppo Commerciale. In particolare, ti occuperai di:
garantire lo sviluppo delle occasione commerciali della Società nel settore dei servizi di ingegneria e delle infrastrutture, apportando una consolidata conoscenza del mercato e un network professionale già sviluppato con enti pubblici, stazioni appaltanti, utilities, società di ingegneria e operatori strategici del settore.
presidiare l’intero processo di individuazione, analisi e partecipazione a gare pubbliche e private relative a servizi di: progettazione;direzione lavori;coordinamento della sicurezza in fase di progettazione ed esecuzione (CSP/CSE);servizi tecnici specialistici;supporto tecnico-ingegneristico.
coordinare tutte le attività necessarie alla predisposizione delle offerte, assicurando l’integrazione tra le funzioni aziendali coinvolte, la qualità della documentazione prodotta e la piena compliance con le procedure Acea e con la normativa vigente.
Sviluppare e gestire relazioni commerciali e istituzionali con enti pubblici, utilities, stazioni appaltanti, società di ingegneria, partner industriali e professionisti del settore;
Promuovere opportunità di business e partnership strategiche in linea con gli obiettivi di crescita della Società;
Monitorare costantemente il mercato nazionale delle gare e dei servizi di ingegneria, individuando possibilità ad alto valore strategico;
Analizzare bandi, disciplinari, capitolati e requisiti di partecipazione, valutandone sostenibilità, rischi e convenienza;
Coordinare l’intero processo di partecipazione alle gare, dallo scouting fino alla presentazione dell’offerta;
Curare la predisposizione e la redazione della documentazione amministrativa necessaria;
Coordinare le Unità di Business e le strutture tecniche nella definizione della documentazione tecnica ed economica;
Gestire i rapporti con RTI, ATI, consorzi,
partner e consulenti esterni;
Garantire il rispetto delle scadenze procedurali e degli standard qualitativi richiesti;
Presidiare le piattaforme telematiche di procurement e i sistemi di qualificazione;
Assicurare il corretto completamento dell’iter autorizzativo interno nel rispetto delle procedure aziendali;
Supportare la Direzione Generale nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento competitivo;
Predisporre report periodici, KPI e analisi sull’andamento delle attività di gara e sviluppo commerciale;
Garantire il rispetto della normativa vigente in materia di contratti pubblici, anticorruzione e compliance aziendale.
Hai conseguito una laurea in discipline economiche, gestionali o affini;
Hai esperienza consolidata di almeno 5 anni nella gestione di gare pubbliche e private nel settore dell’ingegneria e delle infrastrutture;
Buona conoscenza del mercato e network professionale già sviluppato con enti pubblici, stazioni appaltanti, utilities, società di ingegneria e operatori strategici del settore;
Ottima conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e della normativa di settore.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e private per servizi di ingegneria, architettura e infrastrutture;
Capacità di analisi di bandi, disciplinari, capitolati e requisiti di partecipazione;
Esperienza nella gestione di RTI, vATI, avvalimenti e partenariati; Conoscenza delle principali procedure ANAC, DGUE e sistemi di qualificazione.
Sei capace di adattarti rapidamente a contesti in evoluzione, dimostrando flessibilità e proattività;
Possiedi un forte orientamento al risultato, motivazione e capacità di lavorare in team;
Sei una persona precisa, attenta ai dettagli e dotata di autonomia nell’organizzazione del proprio lavoro.
Condizioni contrattuali e retribuzione
Qualifica Quadro
Contratto Collettivo Nazionale – CUSGA
Retribuzione Annua Lorda: € 55.000-65.000
Premio di risultato, convertibile in welfare o previdenza complementare
Flessibilità oraria e smart working secondo accordi aziendali
Buoni pasto di € 12,80 per ogni giorno lavorativo
Fondo di previdenza complementare Pegaso
Welfare e People Caring
Salute e solidarietà : assistenza sanitaria integrativa, programmi di prevenzione, iniziative di volontariato e solidali, tra cui la Race for the Cure.
Benessere psicofisico : supporto psicologico, corso di autodifesa femminile e accesso agevolato agli spazi sportivi dell’OASI Sports Center.
Family Care : sostegno alla genitorialità, congedi di paternità ampliati (22 gg), percorsi dedicati alla maternità, asilo nido aziendale Un fiume di emozioni e campo estivo Acea Camp.
Agevolazioni economiche : piattaforma welfare con oltre 400 convenzioni, flexible benefits e vantaggi su servizi, mobilità, formazione e tempo libero.
Formazione e Sviluppo
Acea Academy : il nostroecosistema formativoper lo sviluppo delle nostre professionalità, finalizzato a consolidare le competenze e sviluppare nuovi talenti.
Sviluppo della Persona : strumenti a supporto dellosviluppoe dellacrescita dei dipendenti, tra cui il processo di Performance Management, progetti di talent management, assesment center e molteplici iniziativevolte a promuovere la cultura dell’ascolto e del feedback continuo.
SEDE DI LAVORO: Roma, Piazzale Ostiense, 2
Lavorare in un ambiente innovativo, in continua crescita, contribuendo a migliorare la qualità e la sostenibilità del mondo in cui viviamo.
Potrai far parte di un’azienda che si impegna tutti i giorni nel migliorare il benessere delle proprie persone con l’attivazione di progetti volti a promuovere la Salute, il Benessere psico fisico, le misure di Conciliazione Vita Lavoro e di Incentivazione.
Un’azienda orientata ad accrescere le competenze, che monitora le aree di forza e di miglioramento e adotta approcci strutturati di Formazione e Sviluppo, volti a favorire la crescita individuale per la valorizzazione e il riconoscimento del merito.
Acea certificata Top Employer promuove l’inclusione e la valorizzazione dell’individualità di ogni persona coinvolta nei propri processi selettivi contrastando qualsiasi forma di discriminazione.
La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente. Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da L. 68/99. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR).
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