Responsabile Canale Agenzie

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Responsibilities

- Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
- Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi aspetti remunerativi e monitoraggio dei risultati.
- Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione degli Agenti.
- Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi e sviluppo dei prodotti esistenti, in linea con l’evoluzione normativa.
- Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi con gli Agenti.
- Onboarding, sviluppo, revisione e chiusura del rapporto, garantendo compliance normativa e coordinando il team commerciale dedicato.
- Scouting e reclutamento di nuovi intermediari, identificando partnership strategiche sul territorio.
- Valutazione del potenziale commerciale e coerenza con il posizionamento dell’azienda.
- Negoziazione e finalizzazione degli accordi di collaborazione.
- Sviluppo e gestione della rete: costruire relazioni solide e durature, definire piani di sviluppo congiuntti per aumentare produzione e redditività.
- Supporto alla Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotto e territorio.
- Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali, analisi dei risultati e implementazione di azioni correttive.
- Gestione del budget e dei target assegnati.
- Coordinamento e sviluppo di un team dedicato al canale degli Agenti, motivando,



formando e accompagnando il personale verso gli obiettivi.
- Promozione di una cultura orientata al risultato e alla collaborazione.
- Supporto commerciale: affiancamento degli agenti nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura.

Qualifications

- Almeno 5 anni di esperienza nel settore assicurativo, con focus su canale agenti e/o canali distributivi plurimandatari.
- Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.
- Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
- Esperienza nella gestione di team.
- Visione strategica a medio/lungo termine e robusto orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità relazionali e di networking.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Titolo preferenziale per la conoscenza dei settori Credito, Causale, Engineering e/o Property.
- Retribuzione annua lorda (RAL) iniziale di almeno € 74.000, eventualmente integrata in base alle competenze effettive.

EEO Statement

SACE è un’azienda che si impegna a considerare tutte le candidature indipendentemente da sesso, orientamento sessuale, identità di genere, espressione, nazionalità, origine etnica, religione, età, disabilità o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle normative nazionali e internazionali.

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