Key Account Manager | Automotive
Pubblicato il 31-07-2026 - Talent On Board in Bardi
Talent On Board Srl,
per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l'intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Senior
Key Account Manager.
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato.
Principali responsabilità:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato
, con focus su
progetti ad alta customizzazione tecnica
, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo
tutto il ciclo di vita del progetto
.
Coordinamento interfunzionale
con Engineering, R&D;, Quality e Project Management per assicurare una
gestione integrata e tempestivo
delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali
, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse
, in collaborazione con il
Customer Service
, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza
, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell'azienda nei segmenti chiave.
Partecipazione alla definizione del budget di vendita
e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell'area di riferimento.
Monitoraggio del ciclo dell'ordine
e
gestione attiva degli incassi
, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l'amministrazione.
Presidio della fase post-vendita
e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
Partecipazione a fiere ed eventi di settore
, con un ruolo attivo nel networking e nell'identificazione di nuove opportunità commerciali.
Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;
Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
Plus la conoscenza della lingua tedesca;
Disponibilità a trasferte all'estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);
Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k, MbO, mensa interna e Smart-Working.
#J-*****-Ljbffr