Senior Key Account Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/78sb54

L'Opportunità
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione qualificato per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità:
Gestione e Sviluppo Clienti:
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e occasione di differenziazione
• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance,



scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Cosa Offriamo
• Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
• Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
• Opportunità di crescita competente con reali possibilità di carriera
• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
• Compenso concorrenziale con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto
Requisiti Essenziali
• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
• Passione o resistente interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
Competenze Tecniche
• Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)




• Competenze base di marketing operativo e customer management
Soft Skills e Competenze Trasversali
• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
Presentazione del Gruppo
Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. xrdbqlu
In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
Inviare la propria candidatura a questo llink:<

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/78sb54