Business Development Account Executive
Pubblicato il 31-07-2026 - Eikon in Italia
Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un
Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive
per ampliare il proprio organico;
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la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
Attività:
La risorsa si occuperà principalmente di
sviluppo commerciale end-to-end
su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su
apertura nuovi clienti
e
sviluppo opportunità su account
.
In particolare:
definizione e attivazione di azioni di
new business
e
account development
, con
approccio consulenziale
;
costruzione e gestione della pipeline commerciale
tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
gestione delleattività di
discovery, qualificazione e sviluppo
opportunità fino alla
negoziazione e chiusura
;
gestione di trattative con
stakeholder multipli
(IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
coordinamento con i team interni
(delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
utilizzo del CRM
per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
esperienza nella vendita B2B di
servizi e progetti IT
;
comprovata capacità di
apertura nuovi clienti
e di
sviluppo commerciale su account
in contesti complessi;
esperienza nella gestione di
trattative complesse
con interlocutori multipli e procurement;
esperienza nella
preparazione di offerte
in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
abitudine a lavorare con
pipeline
,
CRM
e
reporting
, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.
Sono gradite le competenze aggiuntive:
laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
esperienza nella
costruzione di value proposition
;
conoscenza di modelli di variabile legati a
fatturato incassato
e/o
margine
, tipiche del business dei servizi.
Il candidato ideale
Il candidato ideale è
orientato al risultato
, dotato di
autonomia, disciplina e metodo
, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR,
e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
Criteri di esclusione
Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.
Modalità di inserimento
Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda;
si offre perciò un rapporto lavorativo tempo pieno e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a
nuovo fatturato incassato
e/o
margine
. xrdbqlu
Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.Lgs. ******, all'indirizzo:
La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge ******.