Sales Executive – Mid&Large Accounts

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Descrizione lavoro

Per importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare e benefit per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo unSales Executive – Large Accounts .

Si tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive.

Il ruolo

Riportando al Sales Manager Mid&Large; Hunting, il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large.

Responsabilità principali

- Ricerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling)
- Gestione di gare d'appalto, a livello locale o globale, per clienti Large & X-Large




- Presentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali
- Collaborazione con i team IT, Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specifici
- Collaborazione con il team Marketing per l'esecuzione di campagne di lead generation
- Gestione e reportistica dell'attività commerciale tramite CRM (Salesforce)
- Presidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contratto

Cosa cerchiamo

- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large & X-Large
- Laurea o esperienza equivalente
- Conoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce)
- Familiarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement)
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessità
- Orientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiducia
- RAL indicativa 50-55k € + variabile
- Variabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance top
- Possibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenza
- Auto aziendale, PC e cellulare aziendale

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