Sales Manager - Pubblica Amministrazione Centrale (PAC)
Pubblicato il 02-08-2026 - ALTI PROFILI in Roma
Alti Profili , divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un importante player di System Integration, parte di un Gruppo leader nell’Intelligenza Artificiale, un/una
SALES MANAGER – Pubblica Amministrazione Centrale
La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e avrà l'obiettivo di ampliare la quota di mercato sulla PA Centrale, gestendo in piena autonomia il budget di competenza e lo sviluppo del portafoglio clienti con un approccio strategico.
Responsabilità principali:
Sviluppo Commerciale : Analizzare il mercato della Pubblica Amministrazione Centrale, individuare nuove opportunità e gestire l’intero ciclo di vendita, dal lead iniziale alla chiusura contrattuale.
Relazioni Istituzionali : Sviluppare e mantenere un network di alto livello con decision maker, Direttori Generali e C-level di Ministeri e principali enti pubblici centrali.
Sinergia Interna : Lavorare in stretta collaborazione con i team Pre-Sales, Business Consulting, Delivery e Bid Management per tradurre le esigenze complesse della PA in soluzioni tecnologiche personalizzate e ad alto valore.
Requisiti richiesti:
- Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente
- Esperienza commerciale (minima 5 anni) nella vendita di soluzioni IT, progetti di System Integration o Consulenza Direzionale, preferibilmente rivolti alla PA Centrale o al settore Sanità.
- Conoscenza e familiarità con il mondo dell'Intelligenza Artificiale (es. soluzioni basate su dati,
automazione dei processi, NLP), intesa sia a livello di proposizione commerciale sia come partecipazione alla strutturazione/gestione di progetti complessi in ambito consulenziale o tecnologico.
- Conoscenza approfondita e operativa delle normative e delle dinamiche degli acquisti pubblici, con particolare focus su Accordi Quadro Consip, MEPA, SDAPA, gare d’appalto e Codice dei Contratti Pubblici.
Sede di lavoro
Roma (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)
Contratto tempo indeterminato, Livello Quadro
Un pacchetto retributivo con una RAL indicativa tra € 50.000 e € 55.000 oltre ad auto aziendale e componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, smart working 2 giorni a settimana.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari occasione, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, all'opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A. - Div. Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).
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